尽管很多人都在说中国葡萄酒未来将是品牌化时代，但如今的中国葡萄酒市场，仍然非常碎片化。贸易思维仍是中国酒商之主流，精品小酒庄的产品进入中国后更甚。
当然，仍有不少先行者在尝试品牌建设。将旗下酒庄产品整合统一品牌化推广，并取得成绩。
集中火力把品牌建设成本投入两座城市
一个鲜活的事例，就是法国翡马酒庄集团，这家来自法国的葡萄酒品牌从2014年进入中国，他们将旗下6家优质酒庄葡萄酒产品整合，以“法国翡马”这个品牌名进行建设，从2014年至今投入大量费用用于品牌传播，并逐年加大品牌投放与投入，单2017年法国翡马集团仅在成渝两地媒体投放就共计1000万元。
法国翡马酒庄集团不像许多酒庄与酒商那样急于拓展全国，而是将重心先放在成渝两座城市，集中火力在两座城市进行推广。
这样的做法，让重庆和成都两座城市的电台广播、楼宇广告、道闸等多个公共传媒平台连续出现法国翡马酒庄集团的露出，让“翡马”这一品牌快速在大众心目中建立美誉度。
提升终端美誉度，让经销商卖酒更轻松
葡萄酒是一个信息量较大的产品，为解决这一痛点，法国翡马集团找准了深入浅出的焦点来进行自我营销。
作为波尔多受到欧盟认证的最大有机葡萄酒酿造商，高品质产品当然是其核心竞争力，而如何让好的产品打动中国消费者，该集团在进入中国市场之初也是下了不少功夫，通过结合中国消费者的消费习惯做品牌传播核心提炼。
“普通消费者喝葡萄酒，许多人本就是为了更健康。而有机概念可更容易地满足让消费者对葡萄酒的认知，相比‘年份、土壤、香气、颜色’这些复杂生涩的元素，有机还可以化繁为简，成为把消费者引入葡萄酒世界的金钥匙。”一名法国翡马酒庄集团的相关人士如是说，“此外，我们还在广告中突出翡马不做贴牌酒，都是酒庄酒的精品化概念，强调保真性。”
通过这两个方法，法国翡马酒庄集团让终端先对品牌有一个生动的认知，从而形成对经销商的反向拉力。“当消费者都在到处寻找翡马的酒了，经销商就会做得很轻松。这是我们品牌方对经销商客户最大的回馈。”这名法国翡马酒庄集团的人士说到。
“翡马模式”打通进口葡萄酒痛点
值得一提的是，尽管葡萄酒行业中不乏很有钱的企业，但鲜有人敢于像翡马这样——深入研究品牌、高举品牌建设大旗。
中国许多进口葡萄酒品牌都通过代理商进行销售，但这个品牌并不由代理商持有，由于是养别人家的孩子，绝大多数进口商并不敢投入大资金来建设品牌。更多还是单纯卖货。
对于许多国外葡萄酒品牌，部分大型葡萄酒企业由于品牌众多，要面对的市场众多，即便有品牌投入，也无法集中火力在一个国家、一两个根据地市场进行投入。精品酒庄产量有限，则更是贸易思维，这些都导致了中国进口葡萄酒市场碎片化。
而法国翡马酒庄集团有别于绝大多数法国精品酒品牌，他们并未在中国寻找代理商，而是产销一体，直面终端经销商，统一进行品牌建设。正因为是养自己的“亲儿子”，才有魄力这样做。
一改低调作风，翡马将在秋糖与酒商面对面交流
通过持续的品牌建设，依托“翡马模式”的经销策略，法国翡马集团2016年已实现4000万的年销售额。在重庆成都两地，法国翡马集团已经进入1919酒类直供这样的全国酒类连锁渠道、也和类似八佰樽这样的本地品牌联合，还进入了红旗、么么、全家等连锁超市。在线上，成为京东战略合作伙伴并进入自营体系。
借此次秋季糖酒会在重庆举办，法国翡马酒庄集团将在重庆富力凯悦举办名为《有机来自风土的礼物——WBO携手法国翡马对话有机葡萄酒世界市场趋势》的论坛。在论坛上，法国翡马中国区总经理侯全将详细介绍翡马在重庆乃至全中国的市场发展规划与战略；法国翡马中国区副总经理游元将对翡马品牌进行推介。现场还将穿插翡马旗下有机酒的品鉴环节。让对翡马感兴趣的酒商生动地了解到产品。
此外，作为协办方，WBO葡萄酒商业观察联合创始人杨征建先生还将结合2017年以来长期在一线市场游走的所见所闻，针对中国葡萄酒市场的现状与未来进行论述，大胆预测有机酒的市场风口，向酒商传达销售精品小酒庄葡萄酒的多种经验与方法。
