移动互联网时代，几乎人人都可以成为微商。而微信也确实成为当前葡萄酒人卖酒的一个渠道，从每次参加展会大家的认识方式从“互换名片”到“互加微信”就可以看出。
如今，微商卖酒已经是不少90后创业者或者企业选用的销售方式，那么，做好葡萄酒的微商，你需要做好哪几点才能够获得客户的青睐呢？
用好文案、图片，做好朋友圈内容的立体经营
浙江莱茵贸易有限公司的销售代表蔡玲表示，朋友圈的经营非常重要，其中，文字和图片是效果最好的传播方式。除了发广告之外，还需要晒一些日常，比如业余爱好、家庭生活等，从而建立接地气的真实感，让客户立体的了解你，这样才能获得更多的信任感。
广东龙马酒业小张认为，塑造消费场景非常重要，往往客户的需求都是在场景当中出现的。“我们之前做过一次海报，主题叫做好酒送到家。其中就把‘开车到店怕堵车？临时有饭局赶不及买酒？’这些问题都一一列出，然后引出好酒送到家的服务。再配上1瓶起送、一小时送到这样的要点，令客户非常清晰的了解我们，从而在遇到相应的情况时想到我们。”
厦门的微商李岑表示：“在朋友圈发广告，经常自己夸自己，很难让客户信服，如果是发客户见证，比如说收款截图，那更容易令人相信。我一般都会随时储备着10个客户案例或者代理案例，一旦有潜在客户感兴趣，我就会把素材调出来，用实际证据说服对方。”
另外，如今小视频流行，很多酒商在卖酒时也会经常把自己发货、送货以及销售日常的短视频发到朋友圈，令客户对销售服务有更全面的认识，这也是增加信任感的重要途径。
激发客户购买需求，力促成交
对于力促成交这一点，微商小马给出了自己的经验：“把亲身体验传达给客户非常重要，我们公司经常会做一些品酒会，把各自的尝酒感受记录下来，然后总结出让客户买我们产品的理由，有时候会总结出二三十条，越详细越能细致地呈现出产品的方方面面，诱导出客户的需求。另外，我们还会做细致的客户档案，做好标签管理和备注，比如某某客户喜好桃红，某某客户有团购用酒需求等等，有客户需要的产品时，会做针对性的推荐。”
小马还表示“大家都知道口碑非常重要，但是有很多人都有同样的苦闷，为什么客户和我关系都非常好，却不帮我转介绍？其实，这是因为你没有设计出容易传播，让人印象深刻的话，比如说，‘他们家的酒都是帕克打分90分以上的酒’，‘他们家的葡萄酒当啤酒卖’，等等，这样的话在被转述时会非常容易被人记住，并且有直观的认识，再加上朋友的介绍关系，就很容易成交。”
总之，朋友圈的本质是朋友和互动，在做工作时，多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是微商成功的根本。今天，不妨对自己的朋友圈内容做一个全新的设计吧！
