8月21日，泸州老窖集团锁唇国际酒业将迎来三周岁生日，作为近年葡萄酒市场杀出的一匹黑马，锁唇国际今年4月和智利干露集团的战略合作也成为行业大事件之一。
随着干露集团旗下的众多产品逐渐被运往锁唇国际位于成都的仓库，双方的产品合作细节也逐渐浮出水面。我们也不难看出锁唇国际对中国葡萄酒市场的信心和雄心。
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名匠·维纳斯：潜力大单品
今年春糖上，干露集团发布首个以干露命名的品牌系列——干露酒庄名匠·匠心系列，引发业内高度关注。如今，这个由锁唇国际独家代理的产品系列到货中国市场，其市场零售价也同时曝光，标志着锁唇国际正式开启“干露模式”。
WBO了解到，名匠系列·维纳斯零售价1080元、匠心15零售价798元、匠心10零售价498元，这个系列被锁唇国际定位于旗下智利酒的核心产品，承担起在商务用酒市场攻城略地的重任。
值得一提的是，名匠系列·维纳斯作为被锁唇国际寄予厚望的未来大单品，酒标以希腊神话中的维纳斯和弥诺陶为原型，巧妙地诠释了干露家族的两大重要元素 - 贝壳（Concha）与公牛（Toro），并且从名画中汲取灵感，最终呈现出极具艺术氛围和辨识度的酒标，高度匹配商务消费场景。
2018年份和2019年份的名匠·维纳斯赤霞珠产自位于迈坡山谷的葡恩朵葡萄园和皮奎葡萄园，是一款令人惊艳且充满魅力的葡萄酒，它凝聚了干露酒庄的精湛技艺和优良传统，更展现出葡萄酒和艺术世界的精湛技艺的魅力与价值。干露集团中亚区执行董事罗德里戈曾表示：“这款产品从酒标到品质无不透露出干露传承创新的品牌精神。”
而产自空加瓜谷Palo Santo葡萄园的匠心10赤霞珠和产自莫莱山谷Villa Alegre y Lourdes葡萄园的匠心15西拉则凭借各自不同的特点锁定相应消费人群。干露匠心·名匠系列均由酿酒师 Isabel Mitarakis一手操刀，作为干露酒庄家族的成员之一，她也是酒庄最年轻的酿酒师。
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产品金字塔：从100-1000余元全覆盖
锁唇国际与干露集团的合作并不仅限于以上三款核心产品，而是程度更加深入。
锁唇国际在此次的合作酒单中还加入了红魔鬼曼联传奇（零售价298元）和红魔鬼深蓝系列（零售价168元）这样的通路产品。红魔鬼作为干露旗下的最具商业价值的“流通货”，在全球消费者中的影响力无需赘言，锁唇国际锁定这款红魔鬼曼联传奇更显眼光独到，曼联俱乐部在国内球迷基础雄厚，红魔鬼加上曼联这个卖点，自然能吸引更多关注度。而即将上市的红魔鬼深蓝系列则承担起国内新中产“口粮酒”的重担。
此外，干露集团的高端产品魔爵红、朴莫绯红和艾米利雅均对锁唇国际开放一定配额，标志着锁唇国际已经成为干露集团在国内最重要的核心合作伙伴之一。
至此，锁唇国际已经建立起干露的金字塔型产品体系，实现从100-1000元价格区间全覆盖，这在单一品牌进口商中并不多见。
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线上树立价格标杆，线下严格“控盘控价”
价格体系的建立只是第一步，怎样将其稳定住并如何平衡线上线下价格的关系？也是每个进口商必须面对的课题，而代理过进口葡萄酒一线品牌的锁唇国际对此已经驾轻就熟。
今年春糖上，干露葡萄酒集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊（左）与泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良（右）商谈合作事宜
据锁唇国际总经理陈昊介绍，首先，通过各大电商平台的网上旗舰店明确每款产品的网上零售价，树立起产品的价格标杆；其次，为平台商、二批商和终端都制定了清晰指导价格，并预留了合理的利润空间，若不遵守游戏规则就请退出；最后，平台商拥有清晰地盘和窜货保护机制，也拥有全新的防伪保护和包装定制系统，这也是借鉴白酒头部品牌的成功经验。
简而言之，就是通过“控盘控价”来实现对产业链上各环节合理利润的保护，这也是锁唇国际运营数年积累下来的行之有效的做法。
受国际形势及贸易环境影响，从今年春糖来看，开始布局智利葡萄酒的进口商不少，仓促入局，难免在品牌建设和产品体系方面存在短板。锁唇国际显然是谋定而后动，品牌方面选择与干露这个智利酒头部品牌合作，大大节省了品牌建设所需花费的时间成本，产品体系方面更是一步到位，高端形象产品、核心产品加通路产品的完整产品结构，使其面对经销商时底气十足。
干露名匠·匠心系列发布会现场
据悉，接下来锁唇国际将对旗下干露不同系列产品进行针对性市场推广，协助经销商动销，在即将到来的中秋旺季有所作为。此外，锁唇国际近期将入驻“摇酒树”平台，对干露产品有兴趣的经销商也可通过“摇酒树”进行详询。
