继7月到9月的连续35场“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴之后，Auswan天鹅庄又于日前展开了“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴第二季，天鹅庄的这一系列动作旨在深耕市场，推广品牌，帮助经销商拉动销售。天鹅庄是如何做的？WBO对此进行了深入了解。
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60多场“品澳洲，悦中国”品鉴会，天鹅庄与经销商携手向前冲！
消息显示，“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴第二季从10月29日开始，活动内容包括产品发布与品鉴会。活动一直规划到12月22日，目前总共确定举办27场，涵盖上海、河南、湖南、黑龙江、山东、辽宁、江苏、海南、安徽、江西、浙江、福建等多个省市，从一二线市场到三四线市场。
“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴第一季从7月13日至9月3日，天鹅庄在全国各个区域市场与经销商一起举办了35场品鉴会，在全国范围内重点推介天鹅庄核心战略大单品——天鹅庄·外交家。
这35场品鉴会由北到南，覆盖了山西、河南、山东、江苏、辽宁、重庆、四川、广东的35座城市，践行了天鹅庄深耕渠道，与合作伙伴战斗在第一线，给消费者带来纯正澳洲葡萄酒产品，品鉴会增进了供应链上各个环节的客情，帮助经销商推广促销。
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营销老总亲自挂帅，澳洲名嘴助阵，天鹅庄为经销商带来高级别加持
据了解，“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴第二季在第一季的基础上进行升级，将一些创新元素与上一季积累的丰富经验相结合，天鹅庄市场及销售团队对品鉴会非常重视，配备了精兵强将。
据悉，“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴由天鹅庄品牌市场中心统一策划并派出市场经理进行每一站活动内容策划、场地布置、现场活动组织调度。天鹅庄市场团队拥有每年举行近400场活动的丰富经验，曾经有合作伙伴赞叹天鹅庄市场团队组织的活动，比得上一台“春晚”，这样专业团队的操作下，巡回品鉴非常亮眼。
这次品鉴活动，天鹅庄还派出多名专业机构二级和三级认证讲师进行专业葡萄酒知识的培训。品酒师团队会参与到品鉴会中，讲解澳洲葡萄酒文化，品酒知识，帮助嘉宾了解产品的口感特点，让大家从更专业地角度去品味和欣赏，深刻领略到天鹅庄·外交家的优秀品质。
天鹅酿酒集团澳洲市场营销总监大头（Steven Greig）
此外，天鹅庄还专程安排天鹅酿酒集团澳洲市场营销总监大头（Steven Greig）老师到中国为品鉴会助阵，从地域、风土、气候、文化等各个方面介绍澳洲葡萄酒、以及天鹅庄具备的优势。大头老师是市场营销硕士、工商管理学硕士，他也是澳洲知名主持人、出了名的“中国通”，曾多次主持大型双语晚会，并曾与中国的知名主持人孟非、蒋昌建搭档主持。在品鉴会现场，他的讲解诙谐有趣，还可以流利使用中文，这让他受到各地经销商的喜爱。
天鹅庄全国五大营销中心的总经理也会分别亲赴自己“地盘”的品鉴会，介绍天鹅酿酒集团，和嘉宾互动，帮助经销商推广产品。包括天鹅控股集团董事长李卫先生、天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁张登尧先生也会亲自到现场助阵。
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坚持渠道深耕细作，激活终端赋能经销商
天鹅庄为何如此密集地在全国各地帮助经销商举办品鉴会？据了解，这跟天鹅庄提出的中国市场战略之三个坚持有关——坚持酒庄直营市场，坚持品牌化运作、本土化营销，坚持渠道深耕细作。
而深入销售一线的品鉴会，则是坚持渠道深耕细作的具体表现。
天鹅控股集团董事长李卫先生经常指出：把产品卖给经销商，只能称之为“移库”。一定要将产品卖给消费者，并被消费者最终喝掉，才能称之为完成销售。
因此，天鹅庄会针对经销商采取多项扶持措施。据悉，天鹅庄会在售后提供一系列专业的服务，包括针对经销商内部人员、消费者的培训，内容涵盖企业品牌、产品、葡萄酒品鉴等，并协助客户召开新品上市发布会、品鉴会，以及组织澳洲酒庄游，用多种形式宣传澳洲葡萄酒文化，普及品牌和产品知识，帮经销商把产品卖给最终的消费者。“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴活动无疑是这其中的重要一环。
天鹅庄这样扎扎实实落地的举措，助力经销商实现了“临门一脚”。在上半年的品鉴路演中，山东某场活动现场即达成了44.6万元人民币的订单，刚刚开始的新一轮巡回品鉴中，河南某场活动也现场达成了近30万的订单；东北某场活动，现场订货则高达90万余元。天鹅庄的动作，让经销商真正感受到李卫所承诺的，不仅把酒卖给经销商，还要帮经销商把酒卖给消费者。
此外，天鹅庄还在微博、今日头条等媒介对活动进行二次传播。基于活动的成功组织、以及天鹅庄的号召力，数据显示，“品澳洲、悦中国”话题阅读量达到近800万，“天鹅庄外交家”话题阅读量近3000万。二次传播得以让更多消费者隔着屏幕感受到天鹅庄的高热度。
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品牌建设势头强劲，提振行业士气
近年来，天鹅庄加大了在消费者一端的宣传力度。天鹅庄曾三次赞助拳击比赛，连续三年赞助中式台球国际大师赛及分站赛，并在央视体育频道露出。同期，天鹅庄还亮相了CCTV发现之旅频道，该频道节目《发现新世界》探访南澳巴罗萨谷中心地带，对天鹅庄的历史背景、酒庄、葡萄园、酿酒师、葡萄酒进行了全方位介绍，时间长达30分钟。不仅如此，天鹅庄还赞助了电影《邪不压正》、《中国新歌声》网络海选，让品牌快速为更多消费者所接受。
在品牌宣传方面高调拉动，再通过上市发布会、品鉴会形式直接面对消费者，推助经销商的产品动销，这样就形成了天鹅庄市场营销的闭环，达到了“让消费者喝起来的目的”。事实上，针对消费者进行品牌建设，是一个耗费资金和时间的大工程，但也是品牌打造的必经之路。进入中国市场八年的时间，天鹅庄在品牌化运作的道路上一步一个脚印，稳步向前。
从2018年下半年以来，葡萄酒市场的持续萎缩，让诸多葡萄酒商都捂紧了腰包准备过冬。然而，天鹅庄反其道而行之，坚持自己的经营理念，逆势加大品牌和市场投入，在这样的行业大环境下，这种动作产生的声响变得更加震耳欲聋。“不能打败我的，终将使我更强大”，天鹅庄的坚定执着，不仅让经销商信心倍增，更提振了整个葡萄酒行业的士气。
