文 | WBO团队
受新冠肺炎疫情影响，2020年上半年，国内酒水消费市场受到严重冲击，各类型酒水都受到不同程度的影响。然而，有一场形式独特、阵容强大的新品上市发布会冲破阴霾，成为进口葡萄酒行业令人瞩目的事件。
论坛北京会场，天鹅酿酒集团北京总部
6月16日下午，重塑法国·耀世新生——法国神锁城堡中国上市战略发布会暨法国葡萄酒高峰论坛于线上举行。中国酒类流通协会、中国酒业协会、法国南部国际经济发展局、北京盛初咨询、知名葡萄酒观察媒体WBO等多家单位或机构派代表出席活动，进行活动致辞和主题演讲。
据悉，本次上市会采取“中、法、澳”三地连线的形式开展活动，除设“中、法、澳”三地主会场外，还在北京、上海、成都、深圳、杭州等地设置12个分会场，全国共有500多位不同地域的进口葡萄酒经销商参加本次上市会并进行了产品品鉴。神锁城堡的产品品质和市场运作模式也受到与会经销商的一致好评。
论坛中国部分会场
01操盘法国酒，天鹅酿酒集团意何在？
根据澳大利亚葡萄酒管理局数据显示：澳大利亚2019年向中国市场（包括香港和澳门地区）葡萄酒出口额高达12.8亿澳元，出口量高达1.42亿升，凭借34.56%的市场占有份额超越法国葡萄酒，实现在中国葡萄酒市场上的登顶。而天鹅酿酒集团原本业务主要集中于澳洲葡萄酒，此次操盘法国葡萄酒究竟意欲何为？
天鹅酿酒集团董事长、龙基国际董事长李卫道出原委，尽管法国葡萄酒在中国市场遭遇低谷，存在销售难、利润低、市场乱的现实困境，然而法国葡萄酒在很多中国消费者心目中依然是进口葡萄酒的“代名词”，且形成了良好的国家品牌认知。
论坛澳洲会场，天鹅酿酒集团董事长、龙基国际董事长李卫作主题演讲
尤其是在多年的国家和产区推广过程中，通过葡萄酒知识的传播积累了大量法国葡萄酒的爱好者，拥有庞大的群众消费基础。目前，经销商期待销售有持续利润的品牌，消费者呼唤能给他们带来价值的品牌，在李卫董事长看来，未来五到十年，中国市场具有催生葡萄酒超级品牌的机会。
法国神锁城堡
为此，李卫董事长历经数月、遍寻法国数十家酒庄，最终选定邦菲斯家族旗下的神锁城堡品牌，这对天鹅酿酒集团进军全球葡萄酒领域，拓展全球葡萄酒业务版图具有里程碑意义。“神锁城堡”归天鹅酿酒集团和邦菲斯家族共同拥有，双方共同投资，管理，“神锁城堡”由天鹅酿酒集团中国公司负责运营。
02等你来“解锁”神锁城堡有“干货”
借鉴天鹅酿酒集团在中国市场的成功经验，神锁城堡在中国市场将采取“1+3”战略，“1”就是产销一体化，强调每一瓶就都来自源于原产地——神锁城堡酒庄；“3”则是指酒庄直营、品牌化运作、本土化营销，酒庄直营中国市场，取缔贸易式销售，制定区域个性化市场运作方案，进行品牌化运作，给经销商全方位服务。通过同步进行渠道招商与品牌建设，神锁城堡力图重振法国葡萄酒在中国市场的信心。
论坛法国会场，从左至右：法国神锁酒庄庄主罗兰、法国神锁酒庄少庄主托马、法国神锁酒庄酿酒师克里斯蒂安
具体到经销商合作模式，神锁城堡将传统经销商和现代流通渠道分产品运作，区域经销商均采取“区域独家”模式，防止恶性竞争，以此保障经销商的利益。
并且，为协助经销商进行渠道建设、开展消费者培育工作，天鹅酿酒集团制定包括营销组织支持，智业机构支持，酒庄旅游、品牌巡展、消费者培训支持，市场费用支持和首批打款政策支持的五大支持。
在区域市场运作方面，集团规划区域运作的“3-2-3”工程进行配套支持，通过三级会销（上市招商会、终端上市会、消费者品鉴会）促进产品布局、聚焦两大渠道（团购渠道、烟酒店渠道）促进产品推广、基于三大动作（品鉴会、酒庄游、品鉴酒）促进产品动销。
为了扶持各区域优质经销商，天鹅酿酒集团在全国范围规划选择50个葡萄酒氛围较好，经销商实力较强、渠道资源较好的县、地级市区域做为根据地市场进行定向培育，集团加大资源投入力度，倾斜人才资源，帮助经销商做强、做大。
为了实现“神锁城堡”全国热销，助力“神锁城堡”成为超级品牌，天鹅酿酒集团由李卫董事长亲自挂帅，天鹅酿酒集团中国区总裁张登尧亲自负责，由天鹅酿酒集团销售团队和邦菲斯家族共同组建中国区域销售团队，集合精兵强将，以期开创法国葡萄酒在中国市场的新纪元。
03前景会如何，大咖有话说
中国酒业协会秘书长宋书玉在视频致辞中提到，中国已经成为全球最重要的葡萄酒消费市场，神锁城堡葡萄酒这次找到了天鹅酿酒集团这个优秀的合作伙伴，植入了现代化的经营理念和先进的合作模式，并且制定了结合中国市场实际的商业推广计划，相信一定会博得中国消费者的青睐。
法国神锁城堡酒庄
中国酒类流通协会秘书长秦书尧在视频致辞中也对李卫董事长带领下的团队进行了肯定，称赞他们为推动中国葡萄酒市场的建设做出了很大的贡献，是近年来在中国葡萄酒市场表现的佼佼者。
WBO联合创始人杨征建强调如果法国葡萄酒在弥补自身短板的前提下，能够适应中国市场低毛利的国情，打造出千万瓶级的大单品，那么在中国市场还是大有可为的，毕竟国内广大的二三线市场对法国葡萄酒的消费忠诚度还是客观存在的，这也是神锁城堡可以借助的优势。
盛初咨询总经理柴俊表示，此次天鹅酿酒集团借鉴在中国市场运营澳洲酒的成功经验，来运营神锁城堡这个法国品牌，实际上是突出其“混血”优势，为成功打下良好的基础。
附-神锁城堡推荐产品
在中国市场，神锁城堡的定位是中高端商务用酒，其中，100元～300元价格段，主要适用于商务聚餐，300元～500元价格段，主要定位于商务接待；而500元以上价格段，则主要用于款待贵宾。
法国神锁城堡酒庄
此次为适应中国市场的渠道特色，神锁城堡精选了八款代表性产品在中国市场发售，包括两款全渠道共享产品、三款传统经销商渠道专供产品和三款现代流通渠道专供产品。具体如下：
附-六大区域总监联系方式：
东北区总监 刘强
联系电话：15009897999
负责省市：黑龙江、吉林、辽宁
华北区总监 商宝来
联系电话：18631576320
负责省市：北京、天津、河北
西北区总监 张勇
联系电话：13501198451
负责省市：河南、湖北、山西、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、内蒙古
华东区总监 杨小东
联系电话：15961200573
负责省市：上海、江苏、山东、浙江、安徽、江西
华南区总监 罗景之
联系电话：13950058788
具体负责省市：广东、广西、福建、海南、湖南
西南区总监 杨平
联系电话：13981843258
负责省市：四川、重庆、云南、贵州、西藏
