文 | WBO团队
2019年10月17日，第五届中日拳王争霸赛在上海滩打响。在这场争霸赛中，中国M23战队与东京拳击名门——三迫拳馆的拳手一较高下。
值得一提的是，澳大利亚葡萄酒巨头天鹅酿酒集团旗下核心品牌Auswan天鹅庄作为唯一的葡萄酒品牌，成为这场比赛的赞助商，天鹅庄外交家成为赛事官方指定用酒。
天鹅庄再度赞助拳击争霸赛
在比赛中，天鹅庄可谓无处不在，拳台地贴、立柱、后立柱、拳台围绳、拳台绑带、拳台连接处、拳台围挡、赛场内大屏幕、主持人口播、新闻发布会、领奖环节都能看见天鹅庄的露出。另据了解，天鹅庄外交家获得了赛事合作权与产品名义授权。
在此次比赛，叶森击败渡边大和拿下了自己连续第4场职业赛的胜利，他在第一回合还击倒了对手一次。澳大利亚天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁、天鹅庄中国区总经理张登尧先生也为获胜中国拳手叶森颁奖。
消息显示，BTV冬奥纪实频道（上星），聚力体育，咪咕视频，爱奇艺体育，优酷体育，新浪体育，企鹅直播，中国体育，今日头条，虎牙直播，花椒直播都直播了此次赛事。天鹅庄的形象再一次在世人面前进行了完美展现。
事实上，这已不是天鹅庄第一次赞助拳击赛事了。天鹅庄此前即赞助了第四届中日拳王争霸赛。去年7月，当WBA世界拳王争霸赛在青岛举办时，天鹅庄也对整个赛事进行了全方位的赞助。
（从左至右）澳大利亚天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁、天鹅庄中国区总经理张登尧先生，WBA蝇量级国际拳王天山雪豹•乌兰先生，美传广告总经理、天鹅酿酒集团联合创始人、天鹅庄生肖大酒的总设计师牛锐先生
彼时，那场拳击比赛在中央电视台体育频道进行了直播，天鹅庄的形象通过电视向全国观众进行了有效传播，其品牌力得到了极大的提振。
品鉴酒有天鹅庄外交家系列、天鹅庄蓝龙虾MAX半干白葡萄酒、天鹅庄生肖大酒系列等多款天鹅美酒。据统计，现场至少有1000余人参加了品鉴环节。
此外，天鹅庄本次还邀请了华东区域战略合作伙伴，以及酒仙网、国际名酒城、也买酒等酒类连锁的人员，一共60人左右，到现场观看比赛。
消息显示，天鹅庄外交家是天鹅庄核心战略大单品，旗下共三个单品，包括天鹅庄•大使珍藏西拉赤霞珠干红葡萄酒、天鹅庄•公使精选西拉干红葡萄酒、天鹅庄•领事精选西拉干红葡萄酒。
葡萄酒即将进入“消费者时代”，天鹅庄欲做引领者
天鹅庄是中国市场近两年为数不多坚持进行消费者端推广的葡萄酒企业。除了三次赞助拳击比赛，天鹅庄还是中式八球国际大师赛（2017——2019）官方合作伙伴，并在央视体育频道露出；也是澳洲第一运动——AFL澳式橄榄球（2017——2019）阿德莱德力量队官方合作伙伴。同期，天鹅庄还亮相了CCTV发现之旅频道，该频道节目《发现新世界》探访南澳巴罗萨谷中心地带，对天鹅庄的历史背景、酒庄、葡萄园、酿酒师、葡萄酒进行了全方位介绍，时间长达30分钟。不仅如此，天鹅庄还赞助了电影《邪不压正》、《中国新歌声》网络海选，让品牌快速为更多消费者所接受。
事实上，天鹅庄2012年一进入中国，就始终坚持高调发声。天鹅庄曾先后邀请著名主持人许戈辉代言、世界葡萄酒大师Rob Geddes作为品牌大使，并力邀澳大利亚前驻华大使芮捷锐博士（Geoff Raby）作为品牌大使合作至今，推出的联名款天鹅庄·大使，迅速成为行业精品酒爆款。
不过，天鹅庄前些年的推广动作，更多是针对行业内。为什么近两年调转枪头，将绝大多数资源用于针对消费者进行推广呢？毕竟，葡萄酒在中国远非一个高频消费品，许多产品仍需依仗传统批发渠道、团购渠道消化。而天鹅庄不仅针对消费者大肆推广，近两年还大力布局酒类零售店渠道，如1919、也买酒、酒便利、酒直达等。
天鹅控股集团董事长兼首席执行官李卫先生
天鹅庄为何如此做？对此，天鹅控股集团董事长兼首席执行官李卫先生指出：当非成熟品类直接传导给消费者时，消费者的接受会存在困难。因此以前都是首先让渠道熟悉，再通过经销商进行推广。而当前，葡萄酒开始进入从不成熟到成熟的转型期。正因为此，我们才希望通过一系列更接近终端的行为，让消费者知道天鹅庄，并且能够感觉到我们是一个认真负责的企业。
树立消费者品牌成就初现
据悉，天鹅庄此举，已经收获了一些良好的回响。据WBO了解，在市场行情并不佳的2019年，天鹅庄外交家出现了逆势增长的势头，据李卫介绍：尽管因为市场状况不佳，天鹅庄总体业绩的增长低于预期，但仍实现了增长。
李卫介绍：虽然做消费者品牌不是1-2年的行动即可做到，而需要不断坚持，但我们实际上已经感受到了一些东西，在很多地方一说到天鹅庄，消费者都听说过。有朋友也会在聊天时告诉我听到别人在说天鹅庄，吃饭时也喝到了天鹅庄的酒，这种事情越来越频繁，我认为这是一个很好的现象。
但是，天鹅庄做消费者品牌的动作，依旧非常务实。李卫指出：现在我们依然坚持在某一个领域和定位目标消费群，比如文化、体育领域的聚焦。我们不能撒胡椒面，而要把有限的资金用在刀刃上。我认为今天的社会已经不同以往，如今早已不是用大广告砸即可做成品牌的时代，一定是多方面组合——看得见、买得到、喝得住。
2020年，天鹅庄将继续推出已持续多年保持高热度的“生肖纪念大酒系列”——大金鼠！目前，大金鼠正在火热预售中，欲在2020年打上天鹅庄品牌化快车的经销商，此刻无疑正是良机！天鹅庄等待您的加入，与我们共创属于天鹅庄、属于葡萄酒行业的摘金良机！
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